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搶抓新“冀遇” 譜寫新篇章 ——北京“大紅門”商戶落子河北開啟新征程
發布日期:2018-09-06文章來源:長城網
      長城網訊(記者 馬靜)初秋的清晨已有些許涼意,8月28日一大早,河北省石家莊市的樂城北京服裝早市內已是人頭攢動。“這些都是今天要發的貨,有過去老顧客訂的,也有新客戶要的。”在三樓門店忙碌的劉女士正抓緊打包衣物。像劉女士這樣,原先在北京“大紅門服裝城”經營服裝批發生意、現在“轉戰”河北的商戶還有很多。在京津冀協同發展、北京疏解非首都功能的背景下,很多商戶看準河北的發展機遇,在燕趙大地開啟了新的征程。

樂城北京服裝早市。馬靜 攝

離京來冀,商戶轉移重實惠

  雖然名為早市,但樂城北京服裝早市卻并不是常見的那種馬路邊的露天市場,而是建筑面積21萬平方米的一座大廈,屬于樂城國際貿易城的六館之一。因其延續北京“大紅門服裝城”開張早、打烊早的經營模式而被稱為“早市”,每天的營業時間是早七點到下午兩點。

商城運營總經理曹月明(右)接受記者采訪。馬靜 攝

  “有報道說,在‘大紅門’,有的商戶一年下來,營業額能達到幾千萬甚至上億元?”在樂城北京服裝早市的招商中心,面對記者的詢問,商城運營總經理曹月明給出了肯定的答案:“是的。很多店鋪的后面都有加工廠,是一個產業鏈。”

  曾在北京、天津做過多年招商工作的曹月明告訴記者,正是考慮到這一點,他們在商城附近,專門聯系了一些場地,幫助商戶建立自己的加工車間。“你知道,在北京,批發市場帶來很多問題,比如交通堵塞、垃圾亂堆、治安不穩定等,疏解非首都功能是大勢所趨。8月15日,‘大紅門’關停,我們8月16日就開始試營業,與‘大紅門’形成無縫銜接。”

       在樂城北京服裝早市,幾乎每一個宣傳條幅上都印寫著“原北京大紅門服裝城”的字樣,似乎在提示著:這里是“大紅門”的“升級版”。白女士在這里經營著一家女褲店,她告訴記者,自己是安徽人,也是“大紅門”當年的第一批商戶,在北京干了十幾年,聽說“大紅門”要關停后,她考察了很多地方,最終選擇了石家莊的“樂城”。“這里畢竟是省會城市,各方面的條件可能更好一些。”白女士說,“現在全家都已經搬了過來,在附近租了一套住房,政府給了我們‘市民待遇’,孩子的上學問題也已經解決。”

  曹月明告訴記者,為了能把更多商戶吸引到石家莊,此前,石家莊市和長安區的相關領導曾專門到北京和商戶進行座談,面對面征求意見。“在招商方面,石家莊有自己的優勢,經貿物流非常發達,城市的包容度也很高。同時,‘樂城’的實力也是一方面。‘大紅門’的很多商戶都是浙江人,而我們‘樂城’的老板也是浙江人,大家溝通、交流起來可能更容易。”曹月明說,“我們的優惠力度比較大,免五年的店鋪租金和兩年的物業費。”

  目前,已有2000多“大紅門”商戶入駐“樂城”。記者在樂城服裝早市招商中心看到,不少商戶正在咨詢相關事宜,有詢問優惠政策的,有尋找鋪位的。據工作人員介紹,除了北京“大紅門”的商戶,浙江、江蘇、山東等地的一些客商也聞訊而來,每天來考察落位的商戶不下百人。

在樂城北京服裝早市招商中心,不少商戶前來咨詢。馬靜 攝

     《京津冀協同發展規劃綱要》指出,推動京津冀協同發展是一個重大國家戰略,核心是有序疏解北京的非首都功能。隨后,北京疏解非首都功能即敲定四大重點,“區域性批發市場”便是重點之一。來自北京市商務委員會的數據顯示,2015至2017年,北京市共疏解提升市場461個、物流中心68個。

  根據京津冀協同發展規劃中河北省建設全國現代商貿物流重要基地、產業轉型升級試驗區、新型城鎮化與城鄉統籌示范區、京津冀生態環境支撐區的“三區一基地”功能定位,河北與北京市有關方面積極協作,主動承接北京非首都功能疏解和產業轉移。

吸引與主動,漸入正軌催生新希望

  “我們做生意,看重的是長遠發展,如果只盯著眼前利益,生意做不長遠。”來自浙江樂清的商戶王建義一直在做服裝批發生意,對各地的招商工作深有感觸,“有些地方,一開始打出的優惠政策的確吸引了不少商戶,但優惠政策只是一方面,僅有優惠政策而沒有發展后勁是不行的。”

  從試營業開始,“樂城”每天安排60輛大巴車到各地組織顧客前來選購。曹月明說:“這也算是一種宣傳吧。同時,通過做廣告、活動等,努力幫助商戶拓展新客源。只有讓商戶感覺到比在‘大紅門’還好,才能讓他們扎根在這里。”

       在“樂城”,不僅為客商提供便利的交通,還聚集多種業態,發展完善的產業鏈條,通過發揮連帶作用為商戶聚商氣。“我們不僅要與上游企業對接,還要與下游商戶對接,通過服裝、小商品等全業態發展,擴大影響力,為的就是讓商戶來得了、留得下、發展好。”曹月明說,“我們還為商戶提供電商服務。建立了實體商鋪+電子商務交易平臺、進出口貿易平臺、智能化倉儲物流平臺。另外,在運營上,還為商戶提供經營管理、展會策劃、廣告運營、旅游營銷、渠道拓展、品牌孵化等專業服務。”

       曾經在北京“大紅門”經營了12年服裝批發生意的陶勇告訴記者:“我來這里的唯一考量就是孩子,只要孩子入學問題解決了,生意到哪里做都行。‘樂城’是政府支持的項目,孩子上學的問題已經解決。生意慢慢做,會越來越好。”一開始受這里的優惠政策所吸引,現在已經嘗到甜頭的陶勇表示,正主動邀請一些做服裝生意的朋友和老鄉也過來。“我們是實干商戶,選擇了這里,就想著能在大家的共同努力下,讓這個市場早日火起來。”

      石家莊市長安區副區長董正發表示,將努力解決商戶的落戶、子女入學以及就醫、廠房庫房等問題,只有解決了商戶生產和生活的后顧之憂,才能讓他們更好地發展。

商城內來來往往的顧客。馬靜 攝

落腳與生根,互利共享促發展

       采訪中記者了解到,不少商戶對于選址存在迷茫和觀望,即便有的商戶做出了選擇,也有觀望心理,還有的商戶索性選擇在多地落戶,哪里發展好最后便選擇去哪里。

       北京商戶白女士稱:“‘樂城’畢竟剛開始試營業,服裝品類還不夠全,批發客戶還不是太多。”針對這一狀況,“樂城”策劃媒介經理齊楠介紹說,商城也在積極謀劃發展,“后期會逐步增加入駐商戶,完善服裝品類,注重多品類差異化發展,并通過宣傳活動等方式吸引批發客戶。”

  “雖然搬遷會對生意帶來一定影響,但我們對未來的發展有信心。”來自浙江樂清的商戶張女士稱。

  張女士的信心來源于“樂城”的發展前景。“將來,還將吸引包括石家莊市南三條、新華集貿市場的商戶入駐樂城。”曹月明介紹說,由于一些批發市場位于石家莊市的主城區,人流量大,交通擁堵,商戶外遷尤為必要。“商戶們抱團發展,形成聚集效應,不僅可以增加客流量,依托原有的知名度,還能擴大‘樂城’的影響力。我們短期的目標是把市場做起來,樹立商戶們的信心,長遠來看,就是要發展品牌戰略。”

  來自正定的顧客張敏經營著一家服裝門店,聽說“樂城”開業了,就乘專線大巴過來看看:“交通很方便,乘坐這里的采購大巴,專線直達。服裝品類齊全,價格還實惠,以后進貨還來這里。” 

  在京津冀協同發展戰略中,河北就是要打造全國商貿物流重要基地。石家莊市商品市場規劃中心主任王石柱表示,石家莊今年確立的“4+4”產業發展中,把現代商貿產業作為石家莊發展的一個主要產業,市政府在這方面非常重視。

  從北京疏解而來的商戶入駐同樣也給當地發展帶來了新的機遇,成為京津冀協同發展的生力軍和產業升級發展的杠桿。“一方面是帶來人流和資金上的優勢,另外,在商貿信息、經商經驗等各方面,都會給我們帶來很大補充。”石家莊市政府副秘書長魏戰略說。

 伴讀:讓商戶進得來、留得住、發展好

        ●郭慶敏

        推進京津冀協同發展,為河北提供了千載難逢的歷史機遇。

        企業應抓住用好這一機遇,積極主動融入重大國家戰略,在對接京津、服務京津中加快發展自己。在這方面,石家莊的樂城國際貿易城取得了一定成績。

        疏解北京非首都功能,是京津冀協同發展的“牛鼻子”和主要矛盾。做好承接工作,需要的不僅是搭建一個漂亮的平臺,還要善于借力發展,同時,要在激烈的市場競爭中綜合發力、加快步伐,在盡量短的時間內壯大自己、擴大影響,讓承接過來的廠商能夠借助新平臺獲得更多、更大、更好、更長遠的收益。

        商城和商戶是一個利益共同體,兩者相互依存、相互作用、榮損與共。既要讓人家進得來,又要留得住、發展好,需要在創新上做文章。一味地重復過去沒有出路,必須在產品、服務、渠道、模式等方面大力創新,在轉型升級方面謀求突破,下大力量解決商戶關心的實際問題,才能把蛋糕做大,共享“協同發展”的機遇與成果。

責任編輯:馬靜

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